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对话罗兰西尼田谏:以用户思维提供更好的产品解决方案

发布时间: 2024-02-06 08:55:03 来源:半岛bob登入/门系列

  2023年7月8日-11日,为期4天的第25届中国建博会在广州圆满落幕。高端门窗定制品牌罗兰西尼携T3系列断桥推拉窗、R9系列抗台风幕墙窗等新品亮相,以多元的客户的真实需求延伸产品设计视角的广度,创造有温度的人居空间体验。展会现场,罗兰西尼系统门窗营销总经理田谏接受网易家居专访。

  田谏:从底层逻辑上,我们想做的事情是年轻、现代、简约,符合当下Z世代人群的需求,匹配这部分消费者的喜好,跟客户同频共振。站在客户的角度上思考,才能解决厂家的问题,解决品牌的问题,罗兰西尼一直围绕这个理念在迭代升级。

  这次展会的新产品有T3系列断桥推拉窗,在产品功能与设计美学之间找到平衡点,在满足传统推拉的功能需求之上,将承载消费者日常使用需求的设计融合其中,充分提升窗户的便利性和空间利用率,将实用践行到底。

  我们还带来了色彩矩阵窗。当下新的年轻花钱的那群人追求极简、轻奢的审美品格,所以通过色彩矩窗能非常大程度吸引这部分花钱的那群人,同时,在居家的使用的过程当中,选择一两款这样的色彩窗,能给使用者带来视觉上的享受。而在展会的整个展陈的效果上,也起到画龙点睛的作用,让很多消费者眼前一亮,让他们记忆深刻,达到我们品牌宣传的目的。

  最重要的新品之一还有R9系列抗台风幕墙窗,这款产品是为福建、海南、广东、浙江等东南沿海一带、台风频发等地方设计的产品,从坚固性、从结构性上抵御台风的冲击。这款窗不管是在壁厚还是在结构上,都超出了原有的常规配置,用极致工艺拓宽舒适边界。超强结构设计,超越空间视野本身,在实现超大板块的同时,亦能带来非同寻常的安全感。以带有温度的设计艺术,照见不止美好的生活体验。

  网易家居:您是怎么样看待当下门窗行业的发展前途?又是怎么规划罗兰西尼的发展路径?

  田谏:门窗的进入门槛很低,但是运营门槛极高,我们肯定要敬畏行业。如果一开始都用定制的思维去做门窗,往往折戟沉沙。

  当下Z世代人群,是主要的花钱的那群人。经过我们罗兰西尼调研之后,发现这部分人群有一个特性,叫“既要”、“也要”、“还要”。既要品牌大,也要颜值好、不麻烦,简单、直接,还要性价比。

  所以罗兰西尼是从头到尾“打碎”重建,从品牌力、产品力、销售力、生产力跟服务力这五个方面入手深耕。一个企业的发展一定是这“五个力”的合一,而不是某一个利好,那是卖方市场时代的状态,现在已经是买方市场。最终极的商业本质一定是极致性价比。

  田谏:在全球经济调整周期内,我们任何一个行业、任何一个品类、任何一个品牌,要坚守住自己的品牌路线和定位,争取能跟上整个社会持续健康发展和市场发展的节奏。当危机来了的时候,恰恰说明这个行业处在一个红利期的蓝海市场。总的来说,企业要做到品牌要升级,产品要换代,新媒体传播要加强。同时不走错路,我们在行业竞争当中就能获得更大的机会,这个机会就能在主体战略明确的情况下,坚定不移地朝行业的颠峰发展。

  罗兰西尼从始至终坚持高端品牌定位不动摇,从始至终坚持真正站在用户的角度,以用户思维给客户提供更好的门窗产品解决方案。我们从始至终坚信,门窗自带高定属性,门窗的定制不是尺寸的定制,而是客户场景需求解决方案的定制。相信我们做到这一点,就会极大地获得用户的认可和口碑。